方明越来越肯定王立就是在拭探自己的底线，所以慢慢地往上加。
“100万那是不可能的事情。老板，我们都是明白人，都知道这样的一串珠子肯定是不止这个价钱的。既然你爽快，那我也爽快，我再给你减一点，470万吧。”
方明和王立你出价我还价，但是王立很坚持，把价格降到450万的时候不管怎么样说再也不愿意降了，而这个时候方明也已经把自己的价格回到了200万。
摊了一下手，王立脸上露出了很遗憾的表情，然后说：“看来我们这一次的买卖做不成了。”
王立努力地控制着自己脸上的表情，他已经达到了自己的目的，一个是自己拿出来的这一串珠子成功地把方明吓住了，同时也试出了方明的底线就是200万。
“嗯，是的，看来真的是只能放弃了。”
方明脸上同样露出遗憾的表情，但他心里地是乐开了花，王立以为自己上钩了，其实是上钩的是对方！他知道接下来王立就会拿出另外的一件差不多的珠子来了。
果然，不出所料，王立马上就说，“这样吧，我这里还有一串珠子，和差不多，因为质量没有这一串的好，价钱自然也就低了很多，要不要看一下？”
方明此时已经百分之一百肯定自己此前的猜测一点也没有错，王立就是是想通过这样的方式来忽悠自己，这不，这话马上就说出来了。
“哦？拿出来看一下吧。不过话我可是说在前面了，东西差不多还行，如果是差太多了，我可不会要的。”
方明脸上的表情要多认真有多认真，显然他这一本正经的样子骗过了王立。
“先看一下，实在不喜欢那也无所谓，对不对？”
王立说着，却不等方明回答就拿出了另外一条珠子，只是动作很随意，一点也不让人觉得突兀。
方明非常的配合，他伸出手去拿起王立刚拿出来的珠子看了起来。
“这一串珠子也是一百零八粒的，但是个头没有之前的那一串大，而且水种也没有之前的好，里面的棉絮稍多一点，翠也少，所以价格也就没有那样的高。”
看了一下，方明不动声色地说：“那既然是这样的话，这一串要多少钱？”
王立竖起三根手指，说：“300万，这串珠子因为比不上之前的那一串，所以价格方面也少了很多。”
方明一听就明白王立这主意肯定是先开300万，心理的价位则是自己刚才所说的200万，100万则是给自己砍价的空间来着。
而且，王立拿出来的这一串珠子和之前的那一件确实是有一点像的，这是最为关键的一点，极有可能会引起自己购买的欲望，从这个也可以看得出来王立对于这样的一个局也已经是准备很久了。
当然，王立所开出的这个价钱也是高了很多的了。
个头小一点，种水差一点，翠少一点，虽然都是少一点，但这些加起来之后两串珠子的价格那是天差地别的。
“呵，300万那是不可能。刚才王老板你也说过的，咱们都是明白人，这串珠子的价格到底是多少你我的心里都是有数的。所以说，300万那是不可能的事情。”
对于方明说出这件的话，王立一点也不意外——如果不还价，那就是傻子了：“正所谓漫天要价落地还钱，老板你如果觉得这一串珠子还可以的话，那就还个价钱吧。”
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