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苏遮柒以为拿市面上出现盗版的事来压价,十拿九稳,但没想到一上来就遇挫。

不是苏遮柒自己不想找人盗版,或者是大批进购盗版的连环画,实在是那些画粗制滥造,市场反应极差,本身买连环画回去看的又是相对富裕的阶层,他不会为了一点蝇头小利把名声给毁了。

“小掌柜,咱做买卖的,最重要的是合情合理,当初你们把画册交给我们贩卖,可曾说过这门行当不会有别人做,现下苏杭那边,甚至是这汀州府,都有人印画册,这让我们如何盈利?”

苏遮柒说这话的时候,态度依然很强硬,“这么着吧,我苏某人也算是顾及情面,这画册每本价格最多到二十五文,若是你们还不同意,那这生意以后我们就不做了。”

沈溪笑嘻嘻地问道:“苏掌柜,你这是欺负我是小孩子,想拿不进货作为要挟咯?”

苏遮柒没好气地道:“你爱怎么都行……陆夫人,沈夫人,你们意下如何?总让小孩子跟在下谈生意,是不是显得你们没诚意啊?”

苏遮柒之前跟沈溪这个半大孩子交流,总觉得怪怪的。他回去后仔细想过,沈溪肯定是陆惠娘和沈周氏派出来说话的傀儡,许多话由大人说可能不怎么入耳,但若是通过小孩子的嘴说出来,那就有转圜的余地。

在苏遮柒看来,沈溪所说的话,肯定都是大人教的,提前打好了腹稿,绝非一个七八岁大的孩子临机所能说出。

惠娘摇摇头:“印刷作坊一切都听小掌柜的,我们不会插手。”

“那好!”

“砰——”

苏遮柒猛地一拍桌子,打量沈溪,“你倒是说说,这买卖做还是不做?”

在苏遮柒想来,只要稍微恐吓一番,就能把沈溪给吓住,吓哭都有可能,大人教他说的话估计也很很快忘得差不多。只要小家伙彷徨无助讷于言辞,两个女人自然会站出来跟他谈生意,到时候他就赢了九成。

谁知道沈溪根本就没有受到影响,微微一笑:“苏掌柜说自己是实在人,那我们也实在一次,本来是四十五文一本的小画书,现在每册给你降到四十文,当作是礼尚往来。若苏掌柜觉得不妥,那就另请别家,我们恕不招待。”

苏遮柒瞠目结舌,这小孩子的气魄他如何也料想不到。沈溪把这话说出来,他反而不好应答。

“那就没的谈了,告辞!”

苏遮柒越想越不甘,心火上升,霍然站起,准备拂袖而去。

在他看来,若是不拿出点儿强硬的手段,对方可能以为他只是空口说白话,干脆把事情做绝点。

就在苏遮柒以为有人出来挽留的时候,沈溪却装模作样地端起茶杯,说了声:“送客。”顿时把苏遮柒气了个半死。

出了门,苏遮柒火冒三丈地往城南的悦来客栈而去,那里是他每次到宁化县城的落脚点。

药铺里,惠娘并没有说什么,让过来帮衬的印刷作坊师傅先回去,等合上门板,她才赶紧问道:

“小郎,要不咱还是回去跟苏掌柜好好谈谈,一本连环画卖二十五文,我们仍旧有得赚,还能赚不少,若是失去这大主顾,我们以后生意就不好做了。”

沈溪却坚持道:“孙姨,别忘了咱之前说好的。咱要做的是长久的买卖,不能为一时的经营困难而屈服,现在咱给他一册二十五文,下次他来估计就会出十五文,后面甚至会更低。咱们辛辛苦苦做这行当为的是什么?他们拿出去一本卖七八十文甚至上百文,赚那么多还过来跟咱们纠缠,实在是没道理。”

周氏骂道:“臭小子,你这是诚心拆台……人家卖价高,是因为人家要运出去,送到苏州、杭州等大城市还要找人卖书,让你去你行?”

沈溪反驳:“娘说他要运出去,可运输的成本娘知道是多少吗?他们在闽、浙以及南直隶等地铺货,是跟人洽谈,还是用他们自己的渠道,娘知道几分?”

“呃……”

周氏被问得哑口无言,她只是想到运输成本这环节,其他的根本就是两眼一抹黑。对于她这样不懂经商的人来说,根本无法知晓货物从出产到销售的详细流程。

沈溪回过头对惠娘道:“孙姨,从明天开始,咱们作坊开始印制年画,我趁着空闲又画了两张。咱先把年画卖到城里,等城里货铺得差不多了,咱们再跟府城那边的人谈,把这些年画拿到府城去卖……我倒要看看,最后谁求谁。”

惠娘点了点头,心想,好在现在印刷作坊有年画可以印,还有就是印《说岳全传》和《童林传》的新说本,倒也不怕作坊倒闭,相反一天天下来,利润还是有的,甚至比药铺还要挣钱,只是没有之前的暴利了。

……

……

进入八月后,不知道从何时起,宁化县内开始流行一种叫“彩色年画”的东西,这东西市面上并没有卖的,想得到只能通过购买连环画附赠。

年画拿回去挂在墙上,显得很喜气,那些手上有闲钱的人觉得很有面子。

八月十五这天早上,苏遮柒收拾好东西,带着伙计和随从准备离开宁化。他来宁化之前也曾考虑过,若陆孙氏这边不给他优惠,他宁可回去自己创办家印刷作坊,自己印制连环画。他觉得手头的资源不少,南京、苏州等地拥有全国最好的印刷匠师,或许印出来的效果比这闽西小县的连环画还要好。

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