秦怡对于自己的老同学提出合作的诉求稍稍有些意外，可一转念，却又在情理之中。
以孔佩南的傲气，要让他为一个一文不名的门外汉打工，心理上过不去是正常的，但是如果双方的关系又雇佣变为合作的话，他就摇身一变成为了创业者，在多加企业碰壁后，作出这样的决定再正常不过的了。
“我的要求不高，年薪可以不要，但是我要以技术直接入股，占总股本的四成！”
四成……这叫要求不高？
宋子扬还没说什么，秦怡心里就有点不悦了。对于这个行业的了解，在一定程度上，秦怡甚至还要超过孔佩南。一个建筑公司最重要的不是管理人才，而是能否拿到好的单子，人才是可以替代的，但是单子却不是随随便便能拿到的。
尽管孔佩南是她的老同学，但是就事论事来讲，这个开价有点高了。
宋子扬也觉得这个开价似乎有点高了。对于股权的事情，他并没有什么概念，活了二十多年，从来没有接触过这个方面的信息。不过，按照他朴素的理解，回头自己挣了一千万，就有四百万要给对方，自己只有六百万，仅仅比对方多出了两百万。
在烧烤摊上，他跟老何的合作，虽然没有提股份不股份的，但是大头妥妥都是他拿的，以此类推，对方开出这样的条件来，宋子扬不想接受。
“高了。”沉吟了半晌，宋子扬吐出两个字来。
“那你说应该多少呢？”孔佩南好整以暇地问。
宋子扬看出来了，对方开出这么个高价，原来是想讨价还价来着。
讨价还价的事情他以前可没少干，在问上面要武器弹药的时候，他都是可劲的往高里报，为的就是上面打折留有余地。现在，孔佩南是把这招用在自己身上了。
想明白了这一点，宋子扬眼睛都不眨地说：“一成。”
孔佩南的眼皮不受控制地跳了跳，尼玛这还价也太狠了点，难道就不怕自己甩脸就走？不过，从孔佩南的角度来看，宋子扬还真的不怕他甩脸走人，自己前脚走人，对方很快就能找到替代自己的人，这点毫无疑问。
因此，孔佩南定了定神说：“三成五，不能再少了。”
“一成五，不能再多了。”
秦怡看两人讨价还价，竟有种来到了菜市场的感觉，不觉有些好笑。本来她还担心，宋子扬不会还价，答应下来之后回头会懊悔，却发现自己完全不用担这个心。
两人你来我往地交手了好几个汇合，最后将孔佩南的股份确定在了二成五这个双方基本都能接受的比例上。
这个谈妥了之后，双方的合作算是基本上达成了，饭桌上的气氛比刚开始的时候热烈了许多。
两人能够谈成合作，作为介绍人的秦怡是最高兴的，实际上，这次约了宋子扬出来，不光为了介绍孔佩南给宋子扬认识，还有公司挂靠的事情要跟宋子扬说。
在宋子扬跟孔佩南谈成之前，她不便说起这个，现在谈成了，她就可以说了。
其实，之所以隔了那么多天才联系，主要是为了联系管理的人，而挂靠的事情当时秦怡一个电话就已经说好了。挂靠的公司并非是她父亲的，而是另外一个与她关系较好的长辈的。
这个长辈宋子扬也见过，就是那天他跟沈文浩在愚人码头冲突的时候后来出场的安宏兴安叔。
宋子扬听了有点奇怪，便问道：“那个安叔不是跟你爸是朋友吗？两个人都干这一行，不会有矛盾吗？”
“不矛盾，子扬老弟你搞错了，小秦她爸是开发商，是甲方，安总是承建单位，是乙方，双方是合作关系！”孔佩南帮着解惑道。
“所以，正因为他是做工程的，所以才会挂靠在他那里。”秦怡说。
“那……他就不怕我发展起来过后会影响他的生意吗？”宋子扬又问。
“你能拿到单子是你的本事，以后哪一天你单子多得来不及做的时候，转包给他都没有问题，只要能赚钱，怎么合作都是可以的，再说了，你挂靠在他那里，也是需要交管理费的嘛！什么事都不用干，敲几个章就能赚钱，何乐而不为呢？”孔佩南说。
听了两人的话，宋子扬渐渐有点明白这个行业的规则了，核心的就是赚钱，关键的就是单子，自己有路子，能拿到好的单子，这就够了。
“实际上，你能拿到稳定的单子的话，都不一定自己去承建，直接转包给其他单位，轻轻松松赚钱也是个不错的选择，一些大的工程，层层转包，转个五六次都是正常的。只要能拿到单子，怎么玩都可以！”孔佩南又说。
孔佩南说的这种模式的确是最轻松赚钱的一种方式，但是宋子扬却不可能这么做。他老着脸皮去问老下属拿单子，讲明了是自己带着一些退伍兵自己做，如果干起了皮包生意，回头又怎么好意思再去找吴刚。
“这个管理费是怎么算的呢？”宋子扬消化了一会儿后问。
“挂靠的管理费是跟对方公司的资质有关的，还跟合同成交价的高低有关，高的七八个点也有，低的一个点也有。像你这样的情况，一般这样的挂靠是收取合同总额的三到五个点的管理费，安叔听说要挂靠的是你，破例只收两个点。”秦怡说。
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