谭山找来泥瓦匠，按他的设计，在胡家庄外修建了十几间平房，房子不讲究布局，就是图一个大而宽，其中作为生产车间的房子是并排连接的，足有两三百米长，其余的则作为库房和宿舍，挨着宿舍还修建了澡堂。
现在的夏天南资金充足，有钱能使鬼推磨，给足了工钱，工匠们日夜赶工，加上这厂房不如住宅讲究，结构非常简单，房子建的很快，预计一个月就可完工。
可是工人的问题还没想到办法解决——夏天南望着热火朝天的工地，忧心忡忡。
林伟业完成了两大技术攻关后，就不露面了，反正这事他也出不了主意，夏天南连个商量的人都没有。
这时候谭二又来了，还带来了盐商张明礼。他在盐场等候与夏天南见面，多日不见动静，只好跑到胡家庄来找。
不论什么时候，客户总是不能怠慢的，出于旧时空养成的职业习惯，夏天南还是打起精神接待了张明礼。
张明礼察言观色，发觉夏天南谈兴不高，自己的要求也不好开口，试着问道：“夏老弟有什么难事，不妨说与我听听，愿为老弟参详一二。”
反正没主意，多个人多个思路也好，夏天南就把开厂招工的事告诉了张明礼。
张明礼思索片刻，斟酌着说道：“我做琼州的海盐生意多年，对琼州的风土人情算是有所了解。琼州地广人稀，当地人又多半以种地为生，男耕女织，没有什么多余的劳力。夏老弟如果想开作坊招纳工人纺纱织布，而且吃住皆在作坊，招本地汉族女子肯定是不行的，就算女子自己同意，其家人未必同意，说不定还会生出祸端，来你的作坊吵闹，甚至去县衙告你一个有伤风化。”
夏天南心想，这还要你说，就是这个原因我才犯愁啊。
张明礼却续道：“我倒是有个主意，不过颇有点难度。”
夏天南精神一振，“愿闻其详。”
张明礼却卖起了关子，“只要夏老弟答应我一件事，我就说出这个方法。”
这算是讨价还价了，夏天南明白，商人逐利，自然不会学**，光做好事不求回报。
“好说，只要张兄的主意有用，一切都好商量。”
眼前招纳工人是重中之重，万事俱备，只欠工人这个东风了，其他一切都可以为这个事情让路，何况张明礼所求之事必定和盐场有关，在夏天南看来，与规模化纺织工业比起来，小小一个盐场的利润微不足道。
“这方法说来也简单。汉人的工人不好招，何不考虑黎人。自古黎人女子善织，也不像汉人这样重视男女之防，只要给足工钱，不愁招不到善织的黎人女子。远的不说，这临高县附近，就有不少入籍的黎人，他们种田不如汉人，粮食收成甚少，还需靠打猎才能维持生计，家中女子若能靠做工养活家人，只怕是求之不得。”
张明礼一番话让夏天南感觉犹如醍醐灌顶，一下子打开了思路。
历史上黎族妇女就擅长纺织，海南的黎锦是中国少数民族名锦之一，元初的黄道婆就是从崖州学到了棉纺织技术带回了家乡松江府，松江府因此成为全国最大的棉纺织中心，松江布有“衣被天下”的美称。而且黎族妇女没有汉人礼教的束缚，是纺织女工的最佳选择。
夏天南站起身来，恭恭敬敬对张明礼抱拳行礼：“张兄一语惊醒梦中人，解决我的大难题。感谢的话就不说了，有什么要求尽管提，我绝无二话。”
张明礼咪咪笑着回礼，“如此甚好。上次在老弟的盐场买的盐，回到广州几天就卖掉了，于是联络族人宗亲筹备了一笔款子，想包销贵盐场下半年全部的产盐。”
“哦？”夏天南饶有兴致地看着张明礼，古代的商人不比现代差，懂得借助外部资金扩大经营规模，算得上有魄力。这种好事，他怎么会拒绝，包销给一个销售商，就能快速让资源变现。
他爽快地回答：“没问题，盐场下半年的产盐就全部由张兄包销，张兄可以按月付账，我保证每月足额供应。”
张明礼大喜，对方不仅答应包销，还可以按月付账，这就降低了一次性付账的风险，还可以减少息钱——这笔钱可是从族人那里筹借的，利息不低。
来而不往非礼也，他考虑了一下，向夏天南建议，“我有个族内宗亲，也随我做海盐生意，本钱小，所以也会往黎人部落贩盐。卖盐给黎人，虽然量少、路远，但价钱很高。他对附近的黎人部落熟悉，可以为夏老弟做向导。夏老弟初次与黎人打交道，有向导就容易的多。”
夏天南感觉真是想打瞌睡就有人送上枕头，历史书上说琼州黎汉之间矛盾很深，冒冒失失冲进黎族聚居地是件很危险的事情，有这么一个向导就好办多了，当下连连称好。
工人的事有了眉目，夏天南的心情好了很多，开始考虑销售的问题了。工厂开工后，生产的大量棉布显然不是一个小小的临高甚至琼州的市场能容纳的，本地购买力有限，必须打开大陆市场，而目前的最佳选择无疑是广州。
说到开辟广州市场，他看向张明远，这不就是一个现成的渠道商吗？至于盐商改布商，相信只要有钱赚，什么都不是问题。
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