不到半个时辰，五十瓶香水还真是销售一空，后来的夫人们没买到，还一个劲儿叹气。
得知过几天还会有，又重新燃起了希望。
一瓶香水卖五两银子，这对于老百姓来说，简直就是天价，但是对这些夫人们来说，五两银子和五钱银子，其实并没有什么差别。
那么一瓶能用好久了呢，五两银子一点都不贵。
许如玥做这么一瓶香水，成本就是花，酒，瓶子，还有人工和器材的投入，算下来一瓶顶天了也就一两银子的本钱。
这么一算，简直就是暴利，关键是人家还乐呵呵地接受了。
这就体现出精准定位客户群体的重要性来了，要是放在大街上卖，一瓶卖五钱银子估计都不好卖，毕竟一般的香粉什么的才几十文钱呢。
方掌柜笑着上来回话，“东家，您看着了吧？卖完了，供不应求，剩下的东家什么时候让人送过来呢？”
“不着急。”许如玥靠在明朗边上，笑了，“方掌柜的确能耐，但是这剩下的不能那么快送过来，想必方掌柜也明白这其中的道理。”
这时候是香水刚刚投放市场，总要赚足了顾客的期待才行，要是一百五十瓶直接都拿来，三两下就被买光了，香水的话题就会被淡忘得很快。
可要是三天两头送来十来瓶新货，那就会让人不停地期待着，宣传效果达到最佳。
方掌柜点点头，“小的明白。”
“这次方掌柜把事情办得很好，下个月开始，工钱再提一成，方掌柜可要好好干啊。”许如玥笑着说道。
方掌柜自然是高兴，他如今的工钱已经十二两了，店里其他伙计工钱也快五两银子。
别说是安华镇了，就是京城那也找不出多少来。
大家都干劲满满的，因为心里很清楚，活儿干好了，生意好起来了，工钱就会更高，东家不是小气的人。
在楼上坐了一会儿，许如玥和明朗起身要走，外头突然进来一个小姑娘。
“爹，我找您好久……爹，这是谁啊？”小姑娘不解地问道。
方掌柜赶忙拉着她，“小念，这二位是国色天香的东家，赶紧见礼。”
“哦。”方念规规矩矩地福了福身。
许如玥打量着面前的小姑娘，看样子大概有十二三岁，梳着垂挂髻，头上戴着几朵式样简单的绒花，额前垂着几缕头发，让那双炯炯有神的大眼睛隐匿其中，鼻子小巧可爱，嘴唇微微泛红，笑起来的时候五官显得更加夺目了。
“这是方掌柜的千金？”许如玥笑着问，“长得真是好看。”
方掌柜笑了，“东家谬赞，小女方念，是前些日子才到了镇上的，所以东家不曾见过。”
许如玥微微一笑，“是个可爱的姑娘，方掌柜好福气啊，你们父女慢聊，我们先走了。”
“是。”
等他们走了，方念才好奇地道，“爹，那就是国色天香的东家啊，之前听爹说是个年纪不大的小姑娘，我还不信呢，今日可算是见着了，看那样子比我大不了几岁吧？”
方掌柜点头，笑着道，“是啊，如今也才十七，这可是有大能耐的人呢。”
“爹，以后小念也这么有能耐好不好啊？”方念笑眯眯的，“爹，上次我陪您演戏呢，您答应给我买流星锤的。”
方掌柜瞪了闺女一眼，“你啊你，让我说你什么好？姑娘家家的，喜欢什么不好，非得喜欢那些五大三粗的东西，关键是你还不会使，真是拿你没办法。”
“我不管，反正你答应我的。”方念不乐意了，“我不会使我可以学啊，学一学就会了。”
方掌柜一共有三个孩子，老大老二是儿子，已经成亲了，方念是老幺，还是个闺女，从小就很受宠，所以性子也是敢说敢做的，让人毫无办法。
“给你买还不行吗？你可别伤着自己了啊。”
许如玥和明朗坐上了马车，她都还在想刚刚那个小姑娘，“长得真可爱啊，相公，你说我要是生个闺女，是不是也会那么可爱？”
明朗摇摇头，“不会。”
“什么？你看不上自己的闺女啊？”许如玥气呼呼的。
明朗将她揽在怀里，笑了，“你想什么呢？咱们的闺女当然比她更可爱啊，不过……你也觉得肚子里的是闺女了，对不对？”
许如玥赶紧摇头，“我可没说，我的意思是以后要是生了闺女，这孩子还在肚子里呢，谁知道是男是女，我可告诉你啊，要是我生了儿子，你敢不喜欢，就给我滚出去，我和儿子自己过。”
“我好怕怕啊。”明朗抱着她笑了，不过就是更喜欢闺女而已，又不是儿子就不喜欢了。
今年许平武要去县里参加童试，只要是通过了，他就会有秀才的功名。
许林柏和王氏夫妻两个，大字不识一个，他们虽然总念叨着，等儿子出息了，他们就能过上好日子了。
但是具体要怎么才能出息，他们就没有想过了，甚至觉得花了钱让许平武去念书，念两年就该有所成就才对，要不然的话钱就白花了。
许平武要去县里参加童试，需要一两银子作为盘缠，许林柏尽管疼儿子，但是涉及到钱，他直接就拒绝了。
最后还是许平武央求着先生，让先生说让他跟着别人的车一起去，不用花钱，许林柏才点了头。
但其实银子是许平武自己给，还好他攒了不少钱放在许平秋那里。
村里还有两户人家的孩子要去考试，其中就有周东，许平武跟他关系一向很好，周叔送周东去，顺便把其他两个孩子也给带上了。
许如玥知道这件事，本来是想着让永福送许平武去，但是这样子难免会让许家觉得她对许平武太好。
好在有周叔在，许平武跟着他去倒是不用担心。
临行前许平武来了明宅，许平秋一个劲儿地道，“平武，你好好考，就是没考上也不要紧，慢慢来就是了。”
许平武笑了，“姐，我这还没去呢，你怎么就说我考不上了啊？”
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