自从老爸老妈带我与鸿鹏集团高层认识后,便天天逼着我和他们一起去工业园,他们美其名曰“陪养合格接班人。”
为了让我更好的得到鸿鹏集团高层的认可。老爸老妈交给我一个任务,把已经注册过专利,并投入批量生产将u盘和u盘音乐播放器,策划上市。(音乐播放器,简称还是mp-3。原因是设计音乐压缩软件时,一位姓孙的程序员他也是个音乐发烧友。他介绍说有种mp3格式的播放软件,诞生于八十年代的德国。这种文件尺寸小,音质好;最绝的是mp3音乐的版权问题,因为mp3没有版权保护技术,说白了也就是谁都可以用。而且这种mp3格式的压缩音乐软件十分适合听流行音乐。)
策划产品上市这件事对于我一个重生者来说不算太难,有许多后世的经验可以供我借见,这叫没吃过猪肉总见过猪跑。正好我在家这段时间闲得有些发荒,就答应下来。当老爸在集团高层会议上宣布对我的任命后,我便快速进入到角色中。
先是招人,然后抢地盘。我做的第一件事就是马上冲到集团人事部门,调出广告部和销售部人员业绩突出者。然后向两个部门主管点名借人,再把借来的31人组成一个临时策划部门。第二件事,有了人以后,当然还要有个办公的地方。可鸿鹏集团出在正在大规模搞基建,办公室本就紧张。都是一个萝卜一个坑。最后我把鸿鹏集团转了个遍,就相中老爸那400多平米的办公室了。最后我胜利地占领了老爸的这间董事长办公室!
我觉得现在人有了,地盘也有了。那就该干些事了,先让研发部门把实验样品送来。又让生产部门把生产出来的产品送来。通过实物对比和应用。结论是这两者间差距不是很大。质量上产品不存在问题。接着我从借来的人手当中选出十几位能说会道地人,让他们拿着样品去那些国际上知名地计算机权威机构,对u盘进行测评。
再把剩下的人集中起来开会,研究产品设计、价格设计、渠道设计、促销设计、销售管理、广告媒体宣传。为什么要这么做,这就是我借见前世的经验。当然这个经验来路不是太好。是从3.15晚会上得来地!那是一个地点在广州,专门生产音箱的小厂,为了能打开产品销路。这个小厂的经理,礼请来一群顶尖地广告和营销精英,把这些人集中起来开会,若干天以后。这些人给了那个小厂设计了一整套子虚乌有的外国著名品牌。然后那个山寨版的国际名牌音响开始热销全国……。
我从两个部门集中起来的精英们,经过三天的大讨论。最后得到的结论是在国内上市需分成三个阶段实施策划。第一步就是造势。必竞u盘和u盘随身听是两款。是世界计算机领域的领先发明。这就有了造势地基础!等那十几个去测评地人回来以后,那评价书就将是成为宣传依据。然后在请来专家团,召开产品新闻发布会。然后上央视广告、拍专题纪录宣传片,在做各种报纸平面广告、对全国人民展开疲劳连续的视听轰炸。
第二步就是在造势阶段开展成功后,营销部门实行地区分销商代理制度。集团只在省会级城市设立办事处。办事处向二级城市的代理商布货,在由二级城市的代理商向更下一级城市的代理商布货,每三周时间省办事处对下一级代理商的销售情况进行销售评估。如果代理商不能完成销售定额,那么将自动将代理商资格下降一级,在由本区域内销售最好的代理商进行顶替。当然如果超过集团设定的定额的百分之十五以上。集团将向代理商进行百分之一到百分十不等地反点。同样集团对代理商的销售定额会很合理,但代理商必须执行全国统一售价。一旦发现代理商私自降价销售,或是向其它地区低价充货。将永久取消代理商资格。
第三步是要生产部门对产品进行高中低档分类,并分别设计精品包装,防仿编码、标识等手段。再通过宣传将u盘和u盘mp3音乐播放器。进行高科技产品神奇化处理。并且现在林永乐的研发部门正在接着开发u盘的后续产品。比如u盘录音笔和英语复读机。并着重宣传本产品处于世界领先地位。
至于国外就容易多了,利用鸿鹏电器vcd在国外的销售渠道及汉顺银行国外控股地一些it企业。让他们做代理经销商。并在国外那些媒体上大肆进行宣传一翻,这就足够了,必竞95年那些欧美国家地pc电脑普及率要远高于中国,像u盘这种实用性很强的东西,稍作宣传就会被人们认可。
接下来地日子,经过营销部门和广告部门,在我主持下连手策划出的,产品上市三大法宝依次祭出。顿时全国人民哗然!经过多种手段的宣传。让人民大众意识道,在电子产品领域鸿鹏电器竞能占胜外国人。用一个姆指大小的物件,就能播放音乐。连带着鸿鹏电器的其它产品也跟着热销了一阵。
u盘和u盘mp3播放器上市,在短时间内迅速的进入正轨,这也让那些集团高层们更是对我另眼相看。其实在这场策划中,我只是开始出了点主意,组织一下人手。其后的事情,都是那些精英们在工作。
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