当听到张志阳说要约出来谈一下时，电话那边的高总却说：“我现在忙啊，还在工厂的办公室里面加班，要不这样，你们就直接来我办公室，虽然时间上是晚一点，但你们无所谓的话，还是可以谈很久的。”
张志阳看了看表，发现时间竟然是晚上十点多，而这个高总还在加班，不禁心中暗佩他的敬业乐业，立刻对他说：“好的，高总，那你把具体地址发给我们，我们现在就直接去找你！”
不一会，张志阳就收到一条信息，这正是高总发过来的工厂地址。
当他和杨悦莲开着小货车四处辗转，终于找到这家果汁厂的时候，不禁惊讶了，因为从外表来看，这家果汁厂规模颇大，已经达到了大中型企业的规模。而杨悦莲突然好像想起了什么，对张志阳说：“我想起来了，这家企业是国营的，也就是说，刚才的高总，是国营企业里面的领导。”
张志阳这才想起，刚才杨悦莲打的十多个电话，有不少都冷言相拒，表现出接电话人的素质低下，而高总却表现出不同寻常的耐心，可见这真的是私营企业与国营企业的企业文化以及整体素质有着根本区别，他其实更希望跟这种更正规更有实力的企业谈合作。
当他们进入高总的办公室时，发现这办公室跟外面庞大的厂房面积相比，显得有些寒酸和局促，办公桌只是一张朴素的小桌子，而戴着眼镜的高总一看到他们，立刻热情地站起来，笑着和他们握手，当他看到张志阳后，有着似曾相识的感觉，笑说：“我在电话里就觉得你不简单，现在看到真人，果然是仪表不凡啊，你是德国海归的博士？很不容易啊，一定是满肚子墨水，来，这边坐！”
接着，高总作了自我介绍，原来他叫高林原，是十年前从部队转业后被派到这个国营企业，刚开始的时候企业处于亏损状态，甚至出现资不抵债的局面，后来在他的苦心钻研经营下，终于有了起色，然而面对激烈的市场竞争，依然难以有大的发展。
看到张志阳如此的诚恳真挚，高林原如获挚友一般，立刻跟他攀谈起来，两人谈起了现在中华大地各行各业呈现出变化多端的经济现状，以及国内外各种时事热点，一时好像有谈不完的话题，让杨悦莲在旁边静静听着，也不得不陶醉于他们两人与众不同的独到见解之中。
“这企业啊，最缺的就是人才。如果我们能找到你这样的人才，估计不出一年半载，就可以战胜竞争对手，让整个企业的营收规模翻那么几翻啊。”高林原感慨着说，只是他心里很清楚，张志阳并没有意向到他这个企业来。如果他真有意向的话，高林原自然会向上级组织部申请，尽力把张志阳借调过来。
果然，张志阳听到他这样的话，有些尴尬地说：“高总，你经营这个企业确实是不容易，并且是代表人民去经营，我也真希望能帮你一把。可现在，我已经成为陆窖镇的镇长，就得对镇里的老百姓负责。或许咱们这个项目，是互惠互利的，我尽力为你做更好的营销策划，相信做成这个项目以后，你们企业就会上去很高的一个台阶！”
“好！我对你有足够的信心。”高林原虽然跟张志阳接触不多，更不知道他所说的海归背景是否真实。然而，高林原凭着刚才谈的那番话，就可以断定，张志阳不是骗子，每一句话都诚恳坦率，并且满腹经纶才学，是真正具备国际视野以及各种综合能力的复合型人才。
接下来的时间，张志阳在高林原的办公室里，用笔在纸上写画着，向高林原介绍他计划好的方案，如何把火龙果运出来榨汁，如果做品牌以及设计营销用语，如何进行广告投入等，他把最后的预算也写出来，让高林原对这些数据进行参详研究。
不到半个小时的时间，高林原在经过一番考虑后，立刻就答应与张志阳签定意向合同，把他们黄莲村的几十吨火龙果全部收购，并且承诺会在两个月内，把货款全部结清。
拿着这签好字的合同，张志阳终于如释重负，然而杨悦莲却在旁边皱着眉睫，因为这当中有一点好像是张志阳忽略的，她没法在这个场合提出来。而张志阳也似乎看得出她的担忧，以眼神暗示，不需要担心。
直到他们开着小货车回旅店的时候，杨悦莲才终于把心中的困惑提出来，她说：“张镇长，刚才你跟高总谈得那么好，但好像忘记一个难办的点，也忽略了这当中的困难程度了。”
张志阳一边把着方向盘望向前方，一边开口说：“嗯！我知道你所担心的是什么，你是担心黄莲村的村民根本不能接受，他们的火龙果被这样运走了，但货款却要在两个月后才给他们，是不是？因为他们都是农民，根本不懂得什么是生意，也就没有那个赊销的概念，这一点我也想过，确实是要给他们做些思想工作。”
杨悦莲不禁问：“为什么你刚才跟高总谈的时候，不可以把这个先付款后结帐作为一个交易的条件去谈呢？”
张志阳无奈地笑了笑，然后说：“我得表现出足够的诚意来，因为我看得出，高总虽然对我很欣赏，但对于项目本身，他是有顾虑的。正如他所说，是一个高风险的项目。如果让他掏一大笔资金来冒这个险，相信我们不可能在今天晚上就能谈妥并签合同，这样他会拖下去，可我们没有时间去拖。所以，我宁愿在这个时候放低一个条件，让他先觉得风险被对冲，可以安心的答应下来。这样，我接下来的工作，就是给村民们做思想工作，相对来说，会容易一点。不然的话，跟高总谈不成，你觉得我们还能有什么办法把火龙果卖掉？完全没有退路了。”
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